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2022
06-15

新东方直播业务风生水起:上课+卖货创新直播

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60岁的俞敏洪真的会押注完全属于跨界的直播带货,新东方的“东方甄选”在抖音开直播尝试采用“上课+卖货”的创新直播形式,边教英语边直播。短短3天粉丝增长150万,销售额增加1777万。凭借此效应,新东方估价增长了40%。

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东方甄选直播间10日晚间直播,峰值人数达到10.8万,直播商品数共125件,直播销量19.8万件,直播销售总额达到1534.3万元,相较首播成绩翻了近三倍。假设按照目前粉丝日增70-80万人,若衰减速率不高,则在未来2周东方甄选粉丝数量有望达到千万人。假设按照日均GMV千万元进行估算,东方甄选年GMV将达到37亿元。参考罗永浩交个朋友直播间,净利润/GMV可达3%,伴随自营产品比例加大和客单价提升,利润率有望提升至5%,20倍PE给予37亿市值。

在跌跌撞撞发展半年之后,新东方的“东方甄选”走了一条特色之路:双语直播,在内卷的直播领域突出重围。这里面火的有得像兵马俑的董宇辉,那知识是是真渊博。

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当然,在卢松松这里,不可能表面的风光,一定要看到问题的本质。

1,最重要一点:俞校长押宝抖音,你们要知道俞校长在视频号、快手都有帐号,但做起来的只有抖音。如果俞校长押宝视频号,你认为抖音还能做起来吗?

2,抖音官方的背后流量加持,别以为光靠“双语直播带货”就能火起来,抖音不能只有刘畊宏的健身直播。

3,俞敏洪、新东方的品牌加持、人设加持、情感加持,不然不会有那么多人在直播间默默流泪。

4,群号直播战术,卢松松昨晚刷抖音,刷到了“新东方4个直播间同时卖货”,在线人数分别是4800人、90人、1000人、400人左右。

5,团队确实厉害,新东方的老师确实知识渊博,上知天文下知地理,而且人家愿意花月薪5-6万招双语主播。

不过在说一下残忍的事实:

1,股价增长了40%,看起来很厉害,但实际是之前股价掉了90%,是10%里面增长的40%,也就是现在的14%,其实并不多,只是前期跌的太厉害了。

2,这几天的销售额,其实不如原来新东方的一个校区的业绩高,利润也没有做培训高。

3,光靠共情、触动,做不长久,俞校长很清醒。所以他对董宇辉说:“估计后两天热度会下来一点,你赶紧适当休息一下。”

对我的启发:

1,东方甄选具备着不可复制性,看好东方甄选的持续增长,将来要讲商品的故事。

2,只有深度参与直播或经常直播,才能有创新。否则所谓的“双语直播”对大多数人而且只是听听就好了。

3,深度参与直播了,清醒认识自己,结合自己特点+直播,才可能在直播领域做出一番成绩。

4,找到自己的特长、把自己的缺陷暴露在网上很难、很难。

写在最后:目前来看,新东方直播带货业务超出预期,而新的增长才刚刚开始。

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