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2015
05-04

8个值得反复揣摩、回味的经典文案

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如今广告无处不在,无孔不入,多数的广告都会被自动过滤掉,但是那些精心设计,富有创意的广告总能打动人心,吸引注意。

8个值得反复揣摩、回味的经典文案

一个好的广告更要有好的方案。时常有朋友问“怎样才能写好文案,如何去创作”这样的问题,但因为头像不好看被我主观忽略了。不过终于有一位头像好看的姑娘问我这个问题,本着好为人师的美好品质,我给她推荐了这则视频。

经典文案一:从情感上得到共鸣

视频想必很多人都看过,讲的是国外一个乞丐行乞,纸牌上写的是:我是盲人,请帮助我。

路人行色匆匆,几乎很少施舍。一位女士经过后,在纸牌上写了另外一句话,结果施舍的人络绎不绝。

  那位女士写的文案是: 多么美好的一天啊,但我看不见。

这无疑是值得每一个文案反复揣摩、回味的经典范本。

一个好的方案,有代入感的方案,可以从四个维度散发思考:情感、行动、画面、心理。

  1、从情感上得到共鸣。

  2、从行动上感知到利益。

  3、从画面上身临其境。

  4、从心理上寻求安慰。

先来分析下,“我是盲人,请帮助我”这句文案错在哪里了?

它是站在自身的角度,简单、粗暴地叙述我是盲人这样一个事实。那么,这个事实对人们有没有代入感呢?无论从情感、行动或者画面,似乎都不足以让路人产生代入感。你是盲人跟我有半毛钱关系?

所以反过来看“多么美好的一天啊,但我看不见”。这句文案的牛逼之处就在从情感上让人们得到了强烈的共鸣,是啊,多么美好的一天,可你却看不见,真可惜,我们多么幸运能看见啊,你太不幸了,让我们来帮助你吧。

在现实生活中,“我是盲人,请帮助我”这样简单粗暴的文案随处可见。拿企业产品宣传文案来说,企业往往一厢情愿地以为自身产品的“卖点”就是用户的“买点”。就好像盲人以为我说我是盲人,大家就都会来资助我一样。

经典文案二:情感共鸣

宝宝长牙,对妈妈来说是件幸福的事,对大象家庭来说又意味着什么呢?海报上,一大一小两只大象在走,小象跟妈妈说:“妈妈,我长牙了。”

妈妈没有回应它。它又说:“妈妈,我长牙了耶。”

妈妈仍然是沉默。

小象再说:“妈妈,我长牙了。”

没有回应,妈妈仍然是沉默。

最后,小象忍不住问妈妈:“妈妈,我长牙了,你不为我高兴吗?”

简单的对话,瞬间代入了人的情感,使之产生强烈共鸣。

经典文案三:出人意料


  

文风变得太快,万万没想到系列。

经典文案四:细节描摹比简单叙述更吸引人

我之前写过一句话,文案要有画面感,细节描摹比简单叙述更吸引人。

比如以下这则招嫖文案。

看完这个招嫖短信,如果你有不良反应,蠢蠢欲动,我奉劝骚年你住手啊,不然报警了!

经典文案五:

拿一款手机来说,也许企业认为手机的卖点是摄像头好,所以它的介绍文案可能是这样的:

“新的500万像素摄像头提供了高达1080p超高清的视频拍摄功能,同时手机提供了编辑工具,可以直接分享给朋友。”

  如果用户是女生,1080P这种专业词汇对于她们而言,就好比男生对EGF一样完全木有概念啊,所以她会为你这个卖点买单吗?我们知道,女生对于摄像的需求一般是用于自拍。所以卖点加入一点情感诉求,会不会更有代入感一点,比如这样:

  “我们提供的高清摄像头,自拍效果如同对镜自照,而且自带的美颜功能会让你肌肤看上去更加白皙动人,省去P图的时间,自拍、上传到朋友圈一步到位。”

经典文案六:从行动上感知到利益

文案之所以强调代入感,其最终目的是希望你有所行动,那么我们直接加一些行动鼓励的话呢?这方面的经典当然非“老乡,参加红军可以分土地”莫属了。

还可以在行动呼吁上做下对比,比如这样:

是啊,这辈子你可能挣不到1000万,但是你买注大乐透至少有一次中1000万的机会啊。你看,人就不知不觉给代入进去了。

经典文案七:舌尖体

《舌尖上的中国》的文案,随意摘取一段来感受下:

“交通不便的年代,人们远行时,会携带能长期保存的食物,他们被统称为路菜,路菜不只用来果腹,更是主人习惯的家乡味道。看似寂寞的路途,因为四川女人的存在,而变得生趣盎然。妻子甚至会用简单的工作,制作出豆花,这是川渝一带最简单最开胃的美食。通过加热,卤水使蛋白质分子连接成网状结构,豆花实际上就是大豆蛋白质重新组合的凝胶,挤出水分,力度的变化决定豆花的口感,简陋的帐篷里,一幕奇观开始呈现。现在是佐料时间,提神的香菜,清凉的薄荷,酥脆的油炸花生,还有酸辣清冽的泡菜,所有的一切,足以令人忘记远行的疲惫。”

经典文案八:从心理上寻求安慰

文案有没有代入感,其实也可以理解为是否会设身处地去思考,比如在男厕,我们经常会看到这样的标语:


事实上很多男士都是自动忽略这个“温馨提示”了,但如果换下以下这则文案,你还能装作若无其事吗?


这个文案无疑切准的男人的“七寸”,如果你不遵守游戏规则,对不起,上面明明白白写了,先生您是短软型吧?

这么多男的在里面,先生您情何以堪呐。真的,我都替您害臊。所以不管如何,男士都要遵守游戏规则,不然就会被人看不起了。

说完男士,那女士呢?看看这个文案。

  “可怜的旧情人,看不到我的新内衣”

这是思薇尔玩美女人的slogan,你觉得好吗?好在哪儿?

广告语并没有直接诉求内衣的拢胸效果,而且以一个女士的内心独白切入。看完之后令人浮想联翩,放佛一个曼妙的女性就站在眼前。

我觉得这句广告语有两层洞察。第一层洞察是针对男士心理而言,很明显,这句slogan的字面意思就是写给男士的,那男士看了什么想法?抓紧买套玩美女人的内衣送给她啊,别等到现任成前任,那真的就可怜了。

第二层洞察是针对女士心理而言,这么好的内衣,足够令前任后悔,现任驻留,那一定要买套试试,气死前任,留住现任…

总而言之,言而总之,想要你的文案有代入感,可以从这四个维度去发散思考,至于你最终写成什么样,骚年就靠你自己啦!


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